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Marketing und Strategie

Content-Formate für mehr Sichtbarkeit

Welches Content-Format sich lohnt, hängt davon ab, wo deine Kunden suchen und was du dauerhaft liefern kannst. Für Sichtbarkeit bei Google und in KI-Antworten sind Ratgebertexte die Grundlage. Videos, Bilder und Social-Media-Beiträge helfen, wenn man dein Angebot sehen muss, um es zu verstehen. Podcasts und Whitepaper lohnen sich für Nischenthemen mit Fachpublikum.

Michael FeikeVeröffentlicht aktualisiert 3 Minuten Lesezeit

Eine Frau sitzt an ihrem Schreibtisch zu Hause und arbeitet an ihrem Redaktionsplan.
KI-generiert
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Du weißt, dass du Inhalte brauchst, um gefunden zu werden. Aber ob das jetzt ein Blog sein muss, ein Instagram-Account, ein Podcast oder Videos, sagt dir keiner so richtig. Und weil Zeit knapp ist, fängst du entweder mit allem an oder mit gar nichts.

Wie wählst du das richtige Content-Format aus?

Fang bei deinen Kunden an und überleg, wo sie suchen, wenn sie etwas brauchen, was du anbietest. Ein Einkäufer, der eine Maschine sucht, googelt und liest Fachtexte. Eine Braut, die ein Kosmetikstudio sucht, schaut sich auf Instagram Fotos an.

Dazu kommen zwei Dinge, die du für dich klären solltest. Zum einen, was du erreichen willst, also gefunden werden, Vertrauen aufbauen oder direkt Anfragen bekommen. Zum anderen, was du dauerhaft schaffst. Plan lieber ein einfaches Format, das du auch im vollen Monat noch schaffst.

Kollegen sprechen gemeinsam über mögliche Content-Formate.

Welche Content-Formate gibt es, und wofür taugen sie?

Format Wofür es taugt Was du wissen musst
Ratgeber und Blogartikel Sichtbarkeit bei Google und in KI-Antworten bringen lange Besucher, brauchen aber Zeit, bis sie ranken
Videos Produkte und Abläufe zeigen, Social Media aufwendiger, brauchen einen Begleittext für Google
Bilder und Infografiken Vorher-nachher, Abläufe auf einen Blick schnell erfasst, allein kaum auffindbar
Social-Media-Beiträge Reichweite, Wiedererkennung Reichweite hängt am Algorithmus der Plattform
Podcasts Vertrauen bei Fachpublikum lohnen sich nur mit klarer Nische und Ausdauer
Whitepaper und E-Books Fachwissen zeigen, Kontaktdaten gewinnen viel Aufwand pro Stück

Für einen Betrieb ohne eigene Marketingabteilung sind Ratgeber und ein Social-Media-Kanal der einfachste Einstieg. Podcasts und Whitepaper kommen später, wenn überhaupt. Dass die aufwendigen Formate zwar geschätzt, aber selten genutzt werden, zeigt auch die Content Marketing Studie 2025 der ZHAW. Bei der Befragung von 924 Schweizer Unternehmen im Januar 2025 gaben 66 % der befragten Unternehmen an, Content-Marketing aktiv zu nutzen. Aufwendigere Formate wie Podcasts und Whitepaper schätzten die Befragten als besonders wirksam ein, eingesetzt werden sie aber nur von wenigen.

Wie machst du aus einem Inhalt mehrere?

Der Ratgebertext ist die Grundlage, und aus ihm baust du den Rest. Ein Beispiel. Ein Steuerberater schreibt einen Artikel darüber, was Handwerksbetriebe bei der E-Rechnung beachten müssen. Daraus werden:

  • drei kurze Beiträge für LinkedIn, jeder mit einem Punkt aus dem Artikel,
  • eine Grafik mit den wichtigsten Fristen,
  • ein kurzes Video, in dem er die häufigste Frage beantwortet,
  • ein Abschnitt im Newsletter mit dem Link zum Artikel.

Die meiste Arbeit steckt im Artikel, der Rest ist Umbauen. Und weil alles auf denselben Artikel verlinkt, landen die Leute am Ende auf deiner Website, wo sie anfragen können.

Mit KI geht das Umbauen heute schneller. Entwürfe für die Beiträge, Bilder mit einem Werkzeug wie Ideogram oder kurze Erklärvideos mit Runway sind schnell gemacht. Lies aber jeden Entwurf so, als würdest du ihn einem Kunden vorlesen, bevor er rausgeht.

Warum sind Bewertungen und Mitmach-Formate wertvoll?

Eine Google-Bewertung oder ein Foto von einem zufriedenen Kunden kann mehr Vertrauen schaffen als ein Werbetext von dir. Bitte zufriedene Kunden aktiv darum, zum Beispiel direkt nach dem Auftrag, und antworte auf jede Bewertung.

Umfragen auf Instagram oder LinkedIn, ein kleiner Kostenrechner auf der Website oder ein Quiz sind weitere Wege, Leute zum Mitmachen zu bringen.

Was schaffst du neben dem Tagesgeschäft?

  1. Ein Ratgeber pro Monat. Zu einer Frage, die dir Kunden immer wieder stellen. Schreib sie auf, wie du sie am Telefon beantworten würdest.
  2. Ein Social-Media-Kanal. Der, auf dem deine Kunden sind. Nicht alle auf einmal.
  3. Jeden Ratgeber verwerten. Mindestens zwei Beiträge daraus machen.
  4. Nach einem Vierteljahr auswerten. Schau, welche Artikel Besucher über Google bekommen und welche Beiträge Reaktionen. Davon mehr, vom Rest weniger.

Fehlt dir dafür die Zeit, schreiben mein Team und ich die Ratgeber und bauen die Beiträge daraus, mehr unter Content-Erstellung. Wie Inhalte gebaut sein müssen, damit Google sie für seine KI-Antworten nimmt, erklärt die Seite zur Optimierung für AI Overviews.

Häufige Fragen

Welches Content-Format ist am besten für SEO?

Text. Google kann geschriebene Inhalte am leichtesten einordnen, und gut gegliederte Ratgeber können über lange Zeit Besucher bringen. Videos und Bilder brauchen einen Begleittext, damit Google sie versteht.

Lohnt sich ein Podcast für einen Mittelständler?

Ja, wenn du ein klares Fachthema hast und Kunden, die sich dafür Zeit nehmen. Für ein breites Angebot ohne Nische lohnt sich der Aufwand kaum.

Was ist User Generated Content?

Inhalte, die deine Kunden erstellen, also Bewertungen, Fotos oder kurze Erfahrungsberichte. Sie zeigen Interessenten, wie es anderen mit dir ergangen ist.

Was ist eine Content-Strategie?

Ein Plan, welche Fragen deiner Kunden du mit Inhalten beantwortest, in welchem Format, wie oft und wer schreibt. Dazu gehört, woran du nach ein paar Monaten misst, ob es sich gelohnt hat, etwa an Besuchern aus der Google-Suche oder an Anfragen über einen Artikel.

Wie lang sollte ein Ratgeberartikel sein?

So lang, wie die Frage braucht. Eine kurze Frage beantwortest du in ein paar Absätzen, ein Vergleich oder eine Anleitung braucht mehr Platz. Füllsätze, die nur auf eine bestimmte Wortzahl kommen sollen, helfen dem Leser nicht weiter.

Welche Videoformate eignen sich für einen Betrieb?

Kurze Antworten auf Fragen, die dir Kunden am Telefon stellen, ein Blick in Werkstatt oder Baustelle und Abläufe, die man sehen muss, um sie zu verstehen. Für Instagram und TikTok drehst du hochkant, für Website und YouTube quer.

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